丞相,起風了(圖文:超級富有的幸福幸運女Antonia Wang)
我的一個哥哥在鹿寮開了一家星旺行,賣許許多多的帽子、圍巾、襪子、手套的批發零售,我很少回去,但是,每次我回去的時候,我都覺得我那個孩子都已經大學畢業,都快要可以當阿公的哥哥,比我還懂孩子們喜歡什麼。
我的兒子兩歲多的時候,他看到我們到,他看我們會直接問孩子:『要不要POLI的帽子?』,看到我女兒會問:『要不要艾莎?』,孩子再大一點,他看我女兒會說:『要不要角落生物的毛巾?台灣做的,買授權的喔!』
這個哥哥一直到很木訥老實,他們的貨量很多,常常市場上快要開始流行什麼,他跟嫂嫂就會想辦法拿授權,去做周邊產品,或從各國買貨來賣,他們批發也零售,市場很現實,當彼得兔不紅的時候,他擔心著說:『那些存貨不知道要怎麼賣出去。』
以前,長輩總是告訴我們,做生意的人要有一個靈敏的鼻子,看到快要流行什麼了,就要快備貨,看到熱潮起來了,就要警覺是不是快退燒了,每一個判斷都攸關了存貨賣不賣得出去,現金夠不夠週轉,是一個必須要非常能觀察市場的人。
商場,很有趣,也很現實,每一個可以先嗅到商機的人,只要願意搶著做,就可以賺到錢。
有一次,一群男孩在工作室內玩,體型比較大的小天用他的Carbot機器人一直試圖想跟別的男孩玩,但是,那些男孩們都不想跟他玩,一直跟他說:『你不可以玩!因為你沒有新幹線機器人。』
孩子們小的時候,遇到這樣的狀況,我總會陪他們練習『不同玩具也可以一起玩呀!』,但是,孩子慢慢大了,我在想他們明明就破關了,那麼為何還會這樣?
於是,我默默的觀察,現在男孩的卡通很多都是團隊的,而他們都要有個必備條件,新幹線機器人的小隼就是有E5隼號才會是團隊內的一員,而Carbot機器人跟小天的體型都大很多,Carbot機器人放在新幹線機器人身邊,簡直是胖虎遇到大雄,孩子們當然就無法接受。
小天被這樣說很委屈,我默默地坐到他旁邊,顧左右而言他的跟他一起研究工作室推拉門原理,後來我問他:『你覺得他們不跟你玩,是討厭你嗎?』,小天的眼神忽然黯淡下來不說話。
小天的父母,甚至是祖父母都是在商業界打拼出一片天的人,外婆看市場的眼光是我的偶像,爸爸跟媽媽也是從別人的辦公室借一張桌子開始做生意,自己去開發沒有人開發過的市場,慢慢的壯大起來的人。
他們都是眼光獨到,嗅得到市場走向的人,但是小天已經不只一次遇到這樣的狀況了,他不知道大家在玩的風向已經變了,就像小小孩大家在熱衷汪汪隊的時候,他來不及跟,當他懂了原來大家在看的是這個汪汪隊,買了汪汪隊,結果別人已經在玩Carbot機器人了。
當別的孩子都在談新幹線機器人的時候,他還不知道大家在做什麼,有些孩子會回家跟媽媽談:『媽媽,他們最近都在玩寶可夢,我每天做完我的作業可以看一下嗎?』
但是,小天不會,就像一個在蛋撻已經退燒的人,又花了大錢開蛋撻店的人一樣,生意不好也搞不清楚原因,不是前陣子大家還很喜歡嗎?
而誤以為自己不被喜歡。
商業模式中,每個老闆都要知道什麼叫做『丞相,起風了』,風向變了,你的船也該轉方向了,不然就很容易被風吹到連船身都不剩。
那天的我跟小天的媽媽通電話,我想如果是別人的孩子,我應該不會介入,但是,小天的家裡長輩全部都是商業人才,如果孩子無法分辨同儕間的話題轉了,大家的方式不一樣了,未來,他們父子間會為了市場的投資而有衝突,他們家族內對該買哪些貨來賣,也會受不了他的反應慢。
現在看起來好像是感覺被排擠問題,但事實上,卻是不知道風向,話題不投機的問題,無關大家喜不喜歡他。
小天卡在的不是朋友不理他,也不是大家排擠,也不是大家不喜歡他,不想跟他玩,而是,他無法觀察男孩間的風向。
於是,媽媽在家開始說:『我聽麗芳姨最近都陪兒子看新幹線機器人,我好想知道是什麼喔!陪我看!』
小天看了之後,終於懂了朋友們在說什麼,什麼是E5隼號,什麼又是暗黑號,誰跟誰可以一起變身,那陣子剛好小天生日,媽媽買了一組新幹線機器人給他,當他懂大家在說什麼的時候,玩在一起就很無違和了,不是排擠的問題,是懂不懂這個話題的問題,就像我會挑人講不同議題一樣,我不可能跟我賣帽子的哥哥講粉餅的品牌是一樣的。
後來,兒子開始喜歡看烏龍院的漫畫後,我會先給小天媽媽報風聲,讓小天媽媽跟孩子聊天,聊聊最近朋友在玩什麼?
慢慢的讓孩子們練習去觀察別人在說什麼,在看什麼書,在說什麼話題,玩哪個玩具?
慢慢的陪孩子去練習看風向!風向變了有什麼影響,該怎麼因應?
看懂風向後,慢慢的可以去理解,別人不是討厭你,是因為話題變了!
每個人都在找懂自己話題的人聊天,這樣而已。
看懂風向轉變,看懂人跟人之間因為風向而換話題了,之後我們可以自己決定要不要跟風,但是,至少要陪著孩子練習去看~~
丞相,起風了!
該自己決定需不需要轉舵了!
#法佈施